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La stratégie multisite pour booster votre cabinet comptable

Mis à jour le 20/11/2020 | Publié le 21/08/2020

En tant que gérant de cabinet comptable, vous devez jongler entre l’acquisition de nouveaux clients et la promotion de votre expertise à des personnes non-initiées. Un processus bien fastidieux dans notre monde post-industriel !

Comment augmenter la croissance organique de son cabinet comptable et relever tous les défis de la digitalisation pour devenir une référence dans son secteur d’activité ?

La stratégie multisite pour cabinet comptable est la solution pour répondre à vos préoccupations.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment devenir LA référence de votre marché, grâce à une simple stratégie de content marketing, loin des clichés de la publicité traditionnelle.

Qu'est-ce qu’une stratégie multisite pour cabinet comptable ?

Qu’est-ce qu’une stratégie multisite ?

 

Le principe de la stratégie multisite est assez simple : il s’agit de créer et gérer plusieurs sites internet au sein d’un seul et unique centre de gestion. Le but final étant de développer plusieurs antennes stratégiques répondant chacun à un besoin spécifique.

De part sa construction la stratégie multisite est sensiblement similaire au cluster de sujet. Vous disposez d’un « site mère » qui représente la vitrine principale de votre entreprise et de plusieurs sites dits « satellite » qui, eux, mettront en lumière une gamme de produits, un service particulier, des points de vente, des distributeurs, etc.

stratégie multisite

Marketing de contenu et expertise-comptable, une synergie gagnante  

 

Depuis quelques années, le monde de l’expertise comptable a beaucoup évolué : révolution numérique, diversification du métier, spécialisation de conseil, optimisation du modèle d’affaires, amélioration de la rentabilité, …

Si la profession semble sous certains aspects subir une forme d’uberisation, donnant lieu à une perte de repères, de crédibilité et de légitimité, la relation client ne doit cependant pas être mise de côté.

Et cette proximité peut coexister et être extrêmement forte grâce à la création d’un réseau de site internet.

La stratégie multisite pour cabinet comptable : son but

 

La stratégie multisite pour cabinet comptable permet d’attirer, de convertir, de vendre et de fidéliser sa clientèle.

Son rôle est de créer une relation de confiance, de diffuser des contenus de valeur éducatifs, de donner plus de pouvoir à vos clients.

Ainsi, la transformation digitale est une formidable opportunité de dépasser le business modèle des experts comptables qui a fait son temps.

Je m’explique !

Aujourd’hui, il est vital pour votre cabinet d’expertise d’offrir à vos clients davantage de conseils et d’informations liés à votre métier. Car même les prospects BtoB recherchent des informations avant de passer à l’achat d’un service. D’autant plus, lorsqu’il s’agit d’un domaine pour lequel il n’y comprenne pas grand chose, et qui de surcroit (pour le commun des mortels) n’ai pas porté haut dans leur cœur.

En 2020, en tant que chef.fe d’entreprise, vous n’êtes pas censé.e ignorer ces quelques chiffres :

  • Les acheteurs BtoB ont en général déjà effectué 57 % du parcours de leur décision d’achat avant de contacter un commercial (Rapport LinkedIn).
  • 64 % des acheteurs BtoB apprécient qu’on leur envoie des informations pertinentes pour leur activité (Rapport LinkedIn).
  • 70 % du parcours du prospect BtoB s’effectue en ligne, selon Hervé Gonay, fondateur de GetQuanty.

Le marketing de contenu, au cœur de la stratégie multisite, permet de faire face à ces besoins.

Le fait de publier régulièrement des informations sur votre entreprise, votre domaine d’activité, vos services, les outils que vous utilisez au quotidien, au travers de plusieurs antennes web, attirera naturellement le consommateur à vous.

Exemple de structure à implémenter dans votre activité : 

Voici une petite infographie pour vous aider à bien comprendre le fonctionnement de cette stratégie au sein de votre activité :

exemple structure multisite cabinet comptable

Pour utiliser cette infographie sur votre site web, merci de copier ce code. Cela permet de faire connaître mon travail :

<a href= »https://stephaniearlt.fr/strategie-multisite-comptable/»><img src= »https://stephaniearlt.fr/wp-content/uploads/2020/08/exemple-structure-multisite-cabinet-comptable.png » alt= » 1″ title=«infographie cahier des charges»></a>

  • Votre site vitrine (site mère) aura pour objectif de mettre en lumière vos valeurs, vos offres, les membres de votre équipe ou encore votre vision de l’expertise-comptable.
  • Un premier site satellite pourra faire l’objet d’une présentation de chacune de vos unités dans le cadre d’un groupement de cabinet comptable.
  • Un second site aura pour but d’aider les internautes dans leur projet de création d’entreprise.
  • Un troisième abordera tout l’aspect de la tenue comptable.
  • Un quatrième parlera du droit fiscal.
  • Un cinquième de la gestion du patrimoine.
  • Un sixième pourrait parler de vos nouvelles contraintes face à la digitalisation et au numérique.
  • Etc.

 Vous voyez l’idée ?

Les résultats de ce large éventail de sites : accroitre votre présence dans les moteurs de recherche, humaniser l’expertise-comptable.

Web Solution Way : un concept innovant en 7 étapes

 

Si vous vous demandez encore quel est l’intérêt de posséder un multisite, alors que vous avez déjà du mal à intégrer l’idée d’en posséder un seul, je vais vous parler du concept innovant d’une agence web belge active et reconnue depuis le début des années 2000 : Web Solution Way.

stratégie multisite cabinet comptable web solution way

L’agence se démarque sur la toile par sa motivation à rendre les entreprises autonomes dans la gestion de leur site web et de leur référencement.

Jean D’Alessandro, administrateur de l’agence, a connu une époque trouble, où, comme de nombreux autres prestataires belges et français, il évangélisait les campagnes de publicité du plus célèbre des moteurs de recherche, j’ai nommé : Google.

Force est de constater qu’au fil du temps, et ce, suite à de nombreux changements d’algorithmes, la visibilité des petites et moyennes entreprises n’a cessé de décroitre sur la toile.

Aujourd’hui, la seule stratégie gagnante sur le long terme est le référencement naturel (SEO). Même si en y regardant de plus près, Google détient toujours une part importante dans le processus de positionnement d’un site web !

Le rôle de la stratégie multisite telle que définie par Web Solution Way est d’ : « aider à booster ce référencement et de donner à votre activité professionnelle la place qu’elle mérite sur le web ».

Elle consiste à contrer Google sur son propre terrain en démultipliant la visibilité des entreprises via un réseau de vrais sites. Ces sites sont ensuite alimentés de manière naturelle par des rédacteurs web spécialisés et expérimentés. Pour couronner le tout, ces sites profitent de l’algorithme de « notoriété web » mis en place par Google.

Fabuleux, n’est-ce pas !

Ainsi, la stratégie multisite devient une arme ultime pour augmenter la visibilité naturelle d’un cabinet comptable.

Et ses avantages sont nombreux :

  • Chaque site peut avoir un design personnalisé ;
  • Ils peuvent être gérés depuis un gestionnaire central ou backoffice en fonction des droits assignés.
  • Aucune connaissance technique ou informatique n’est requise pour gérer le réseau de sites.
  • Les sites web sont interconnectés de manière judicieuse.
  • Les contenus rédactionnels répondent aux interrogations des internautes.
  • Le réseau de site permet de booster son référencement naturel local, régional ou international.

La mise en place d’une stratégie de développement d’un réseau multi sites permettra d’accroitre rapidement la visibilité de vos services d’expertise-comptables sur Internet. Si le concept vous a plu, l’équipe de Jean d’Alessandro et de Web Solution Way vous accompagnera volontiers dans la concrétisation de votre projet Web !

De mon côté, sachez que je suis moi-même partenaire du réseau de Jean d’Alessandro et que mon cœur de métier est la comptabilité. Alors si vous souhaitez que je vous accompagne dans le développement de votre site Web, n’hésitez pas à me solliciter pour la rédaction de vos contenus !

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